开家个性服饰店的注意事项

[日期:2009-03-06 ] 来源:互联网  作者:佚名
一、时装的时效性

  请记住,你卖的是时装,时装换个时间就叫"过时",所以尽量保证自己当季进的货品当季卖完,否则积压下来你就明白什么叫难受了。

  二、现金至上原则

  如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润,或者还轻微的赔钱,那么要好好考虑一下,如果现在不卖,近期能不能卖掉?做服装的都明白现金至上的原则,你看看BALENO那些休闲店为什么总有不计成本的甩卖,你就会明白他们的经营方式:用60%的货物赚取利润,40%的货物赚取人气,甩卖看似亏本,但是赚到人气也是很不错的选择,而且用"尾货"换回的现金还可以用来再进货,这要比积压一堆"过时"的衣服明智。

  三、管理方面

  橱窗、店内陈设等要经常变动,否则会给人死板的映象,陈设方法可以自己去大的专卖店或者别的小店看看,多学习是有好处的,接待客人的说话方式、推销技巧等,需要自己多学习,多思考。很多销售人员都是跟顾客说三句就知道他是买东西还是闲逛,这些本事只能自己慢慢学,慢慢积累,别人告诉你的,你只能参考。此外因为经营的店铺是个性服装店,它的经营还需要注意以下几个方面的管理技巧:

  个性

  如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为"特色"的小店,"小店"已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性,在茫茫"店"海中以个性取胜。相反,品牌出品各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性,但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中,容易显得呆板老套。这就是小店的生存空间。

  时尚

  毫无疑问,小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些,多则一年半载,少则一月半月,像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等,都是从小店开始流行的。这是小店生存的要诀。

  实惠

  这所以称"实惠"而不是"便宜",是因为现在小店的价格已不再是便宜的代名词,不少店的平均价格都在七八百元上下,有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比,同样价位的服饰"含金量"却往往高出很多,商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本,而这恰恰是小店替我们省下的。所以,权衡其中的个性、品位、独特性,其"性价比"往往依然较很多品牌为高。

  亲近

  别否认个性店面对你的吸引,或可爱、或酷辣、或唯美的环境虽然没有名牌专卖店千店一面的呆板,却多了一分讨人喜欢的个人色彩,可以从中看出店主人的匠心巧思。而且和在人来人往的大商场里购物相比,顾客当然更喜欢在一个小小的私密的空间里倘佯,有一点点神秘感、主人般的感受总是令人贪恋的。

  灵活

  不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念,小店大都是可以讨价还价的,不确定的价格当然会带来心理刺激,砍价的过程虽然也会让人头疼,但其间上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激无比。笔者的一个朋友工作之余消解压力的一大秘方就是冲进小店,和店主人大战几个回合,"砍"它一个痛快淋漓。

当然这只是参考,关于实体店特别是精美店的经营方面问题还可能会遇到很多,只是暂时和大家说以上的几点供大家参考和学习。

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