中小服装企业如何打造品牌

[日期:2008-10-08 ] 来源:互联网  作者:佚名
一提到品牌,一些人头脑里的反应便是,品牌是大企业的事,中小企业不需要做品牌。“做品牌是以后的事,当前的工作就是销售产品。”这是非常错误的观念。大企业也是从小企业一步一步走过来的,正如许多大人物,一开始也是小人物。

    小企业有小企业的难处,缺钱、缺人、缺管理,这是现实。但是,如果你并不想永远做小企业,正如你一直梦想成为大人物,那么,你确实需要品牌经营的观念。

    红顶商人胡雪岩曾说,如果你有一个县的眼光,你适合做一个县的生意;如果你有一个省的眼光,你适合做一个省的生意;如果你具备了全国性的眼光,你便可以做全国的生意了。做品牌同样如此。

    SONY在50年代只是一个替人家生产电子晶体管的小企业,但是其创始人盛田昭夫却认为“我们应该有自己的品牌!”于是SONY诞生了,从一出场,SONY便有了世界的眼光,即使在企业最艰难的时候,盛田昭夫也坚持品牌经营的观念,不断创新,为品牌注入全新的内涵和活力,一改长期以来日本货低档、低质的印象,最终创建了一个世界级的品牌。如果盛田昭夫一开始就只是想到积累资本,那么就没有今天的SONY。

    中小企业没有品牌经营的观念,就注定了不能做大,这是因为:

    1、分不清短期利益与长远利益。比如为了清除库存,经常性的促销、降价倾销,虽然短期内回收了资金,但却损害了消费者的好感度,甚至陷入不促销销售额便下跌的恶性循环;

    2、只有销售目标,没有品牌规划。这样在每年企业的总结会上,便只有一些枯燥的销售数字,至于品牌和消费者的关系如何,有多少重复购买,则完全不得而知;

3、对品牌缺乏保护意识。品牌是企业最重要的资产,但一些小企业做大后才发现,自己的“品牌”早已被人抢先注册;

    4、无法保证品质的始终如一。尤其在销售旺季产品供不应求时,利令智昏,以次充好;

    5、无法得到附加利润。永远只能停留在做产品的层面,赚取微薄的利润,无法获得品牌的“暴利”。

    千里之行,始于足下。一个品牌的诞生需要多方面的努力和筹谋。中国服装企业的现状就是缺少品牌意识,今年经济上的多重压力,会不会也能成为动力,唤起更多服装企业家的品牌意识,今后,能有越来越多的服装品牌出现在中华大地上。

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